 Вы хороший специалист? Отлично знаете свою работу? Но на собеседовании не можете подать себя в лучшем виде?
Зачастую случается так, что вам отказывают, даже не разобравшись, какой вы отличный работник и высококвалифицированный специалист...
Обаяние больше влияет на принятие решений людьми, чем это принято считать. Понравились ли вы как человек, зачастую, не менее важно, чем то, насколько хорошо вы можете выполнять свою работу.
Умение расположить к себе - важно при установлении контакта с людьми как на собеседовании, так и в новом коллективе. А секрет этого обаяния прост - нам нравятся люди похожие на нас.
Мы предлагаем простые и работающие способы подстройки, как расположить к себе окружающих.
Существует несколько видов подстройки. Самый простой, это подстройка по телу.
Вы когда-нибудь видели, как пять человек сидят в ряд на лавочке, положив ногу на ногу (одну и ту же на одну и ту же, например, правую на левую)? И как они практически одновременно меняют ноги, не очень об этом задумываясь. Вот это про это. Или ваш собеседник облокотился локтем на стол и подпер кулаком щеку. Вскоре вы обнаруживаете себя едва ли не в такой же позе. Ну как, было такое?
Вам не обязательно копировать человека от и до. Подстройка должна выполняться с меньшей интенсивностью, чем реальные действия человека, например, он рассмеялся-вы улыбнулись, он сложил руки на груди-вы положили одну ладонь на другую и т.д. Для вас важно почувствовать его физическое состояние. Поэтому важно не то, насколько точно вы копируете позу, а напряжены ли у вас те же мышцы, что и у него, распределен ли вес тела так же. Вам комфортно? Ему в его позе -да. Если вы поймаете его внутреннее состояние, то контакт установится. А вам это и нужно.
Следующий вид подстройки по дыханию.
При подстройке по дыханию, вы можете совсем не помнить о подстройке по позе. Вы просто не сможете находиться не в нужном внутреннем состоянии, если будете дышать так же, как и человек. В том же ритме, животом или грудью.
Как делать. Вы располагаетесь напротив работодателя, так, чтобы можно было видеть (слышать) его ритм дыхания. Вдох-выдох. Это можно заметить по тому, как поднимается его грудная клетка или живот (по вороту рубашки, складки свитера на животе, движениям плеч и т.д.). Помните, что женщины дышат грудью, а мужчины животом.
Теперь вы устанавливаете свое дыхание в такт с тем, которое наблюдается у работодателя. И дышите. Возможно его ритм, будет несколько быстрее, или наоборот, медленнее, чем ваш. Но через какое-то время, вы войдете его ритм и даже будете думать, что всегда так дышали.
Следующий вид подстройки, это подстройка по голосу и речи.
Каждый из нас говорит со своей привычной скоростью и интонациями. Если вы сможете говорить также, приблизительно совпадая по высоте, скорости, интонациям с работодателем – вы сможете очень быстро расположить его к себе.
И наконец, еще один вид подстройки, это подстройка по убеждению и ценностям.
Ценности- это то, что человек считает главным в жизни, определяющим, что такое хорошо и, что такое плохо. Это, то ради чего человек живет, основные ориентиры, которые влияют на всю жизнь. У каждого человека ценности свои.
И как бывает приятно, когда встречаешь человека, который разделяет эти же ценности. Как можно узнать ценности человека? Да очень просто. В разговоре он может сказать: Я считаю, что...., Я уважаю, когда....., Меня очень радует то, что.. и т.д.
Обвинения в нечестности, халтуре, непорядочности - указывают на важность честности, работоспособности, порядочности в картине мира работодателя. (Т.В.Гагин, C.C. Козакевич Модели НЛП в работе психолога, 2006).
В начале, когда вы только начинаете отрабатывать эту технику, ваше поведение вам может показаться искусственным, слишком сложным контролировать свое внимание. Но уже вскоре вы заметите, что вам все легче и легче подстраиваться под собеседника, и это значительно влияет на исход беседы, на то как вас воспринимают. Чем чаще вы будете использовать эту технику, тем легче вам будет она даваться, и однажды вы с удивлением заметите, что делаете это автоматически, не задумываясь.
Луткова Надежда, психолог Уфимского НЛП-центра
опубликовано в газете “Ваша работа. Башкортостан” №18 (219), 14.05.07
|
